演讲稿的内容应围绕演讲主题展开，确保每个观点都能为主题增添价值和深度，在演讲稿中使用数据和事实可以增强论证的权威性与可信度，小文学范文网小编今天就为您带来了演讲稿总结通用8篇，相信一定会对你有所帮助。
演讲稿总结篇1
尊敬的各位领导，尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
下午好！
在大家的共同努力下，期中考试已圆满结束。今天的总结表彰大会，为的是表彰先进，总结经验，更快地提高成绩，争取学校教育教学工作的新突破。
首先，我提议大家以最热烈的掌声向在这一次期中考试中取得了优异成绩的同学、班级、老师表示最热烈的祝贺!同时，也向在本次考试中取得优异成绩的科任老师及班主任表示深深的敬意!
这次考试，我们年级从整体上看，还是比较好的。特别是我们年级的前100名同学，他们凭着自己的'积极上进、刻苦勤奋、顽强拼搏，受到了学校的公开表扬，受到了老师们和同学的赞许，他们是我们的楷模，他们是我们今后学习的榜样。在此，我也衷心的希望这些同学戒骄戒躁，争取更大的进步。
在本次考试中72班成绩非常突出，在这里特提出表扬。他们为什么考得这么好呢，这与这个班全体同学的努力分不开，与班干部的认真负责分不开，与班主任…….辛勤耕耘分不开，与他们那种积极向上的班风分不开。他们是我们其它班级学习的榜样！
另外有的同学这次考试中，考得不很理想。在这里，老师告诉你，
第一不要灰心，不要丧气，相信自己，只要努力一定会有进步。塞翁失马,焉知非福，失败是一支清醒剂,是不断成功的动力,即使我们一百次跌倒，也要第一百零一次爬起。
下一阶段,等待我们的是期末质量检测，我们的任务是上好新课,完成好常规学习任务,搞好后期的复习备考我们的目标是在期末考试中能再创佳绩同学们,你为生活付出几分耕耘,生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会,掀起学习高潮希望全体受表彰的同学再接再厉,百尺竿头更进一步,在期末考试中,再攀高峰；希望其他同学,以受表彰的同学为榜样,顽强拼搏,激起直追,刻苦努力,争创一流。那时我希望有更多同学,以自己的汗水赢得热烈的掌声,以自己的勤奋赢得更多的喝彩！
我坚信：你们的未来不是梦！期中总结之后又是一个新的起点最后愿我们的同学能惜时守时，努力学习，奋发向上。
谢谢大家！
演讲稿总结篇2
尊敬的各位家长：
大家好!
感谢各位在百忙之能中抽出时间来参加今天这个会议。这次期末考试的成绩，孩子们给了我一个大大的惊喜，几乎每位孩子的成绩都有提高，平均分是全年级第一，90.8分。能取得这样好的成绩，与每位孩子的努力是分不开的，更与家长们对孩子的辅导与付出是分不开的。感谢你们对孩子们的关心和爱护，感谢你们对我们老师和学校工作的大力支持。
大家都知道低年级数学基础打好了，对今后高年级学数学会有很大的帮助。可能有的家长认为低年级的数学很简单，不需要下很大的功夫，我觉得这是一种错误的观点。如果在低年级基础打不好就会影响整个小学阶段的数学学习。特别是如果孩子在低年级对学数学感兴趣，那么上数学课也会特别专心，数学也必定会学得很好。所以，只有从现在抓起将来才不会后悔。
今天我们就借此机会相互交流一下孩子这一学期以来有关数学学习方面问题。
一、学生的学习情况分析：
我把上学期期末考试中出现的一些问题告诉各位家长：从上学期的考试卷子来说，考题非常简单，题型全部做过。虽然考100分有3人，全班90分以上的学生有41人，没有1人不及格。但还有一些同学考试成绩也不理想，什么原因呢?主要原因有以下几个方面：
学习态度不端正，主要表现在：贪玩好耍的有;学习不认真，不做作业、作业书写差卷面不整洁的有，骄傲、自以为是的有;做题粗心的有，如抄错题看错数，题没做完也不知道，计算最后不写结果，口算题也做错等;解决问题不写单位名称，不写答语;很多学生试卷题目做完不检查;还有的是考试经验差，不能静下心来做题，似乎是应付考试。
从这半期孩子们在学校的表现来说：同学们对一些应用题，一些计算上的技巧或一些思考题，都能从不同的角度进行考虑，大胆地将自己的想法说给同学们听，其他的同学也非常踊跃地对发言者的见解给予一定的判定。但是好动，好表现，喜欢讲话，静不下来，不理会别人发言，书写潦草等还是相当一部分同学的缺点。
好多学生有不懂的问题不与同学老师交流沟通，不知是不是认为其他同学或老师不注意他，甚至歧视他等等。还是没有勇气向老师或同学问问题。
这半学期来，整体表现优秀的同学有：张扬、冯留艳、岳庆林、杨敏滢、刘雨果、王文馨、李心媛、张家荣、胡夏阳、陈懿、任子妍等等。
大部分学生都能上课专心听讲，积极发言，作业完成及时、认真、书写规范;有少数学生作业马虎、乱画、只图完成任务，应付了事;有个别学生甚至都不写作业，这些孩子的家长真应该多关心关心孩子的学习。这个阶段的孩子本身自制能力就差，必须有家长监督、检查孩子的作业完成情况，请每位家长都能负起责任来，为了孩子，也为了自己。
二、 做为父母或者监护人要配合老师帮助孩子养成好的学习习惯并纠正以往的坏毛病：
一是“六大学习行为习惯”的培养。
1、专心致志。孩子入学之后，对于自学能力较差的孩子，注意力不集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子放学及时做作业，按规定时间完成作业之后才能做其它事情的。
2、培养学生认真阅读课本的习惯
让孩子自学看书，不是放手随便看而是在我们启发引导下;激发学生的看书兴趣，教给学生看书的方法，养成学生看书的习惯，培养学生自学能力。同时要纠正学生不看课本或走马观花的不良习惯。
3、还要培养孩子良好的思维习惯。数学是锻炼思维的体操，数学学科自身的系统性、抽象性决定良好的思维习惯是学好数学的先决条件。小学生还处于习惯养成的关键期，具有极大的可塑性，培养小学生良好的思维习惯，是我们的重要的任务。良好的思维习惯包括内涵很多，概括起来，我认为可以分为两个方面：一是爱思维，二是会思维。所谓“爱思维”是指学生主动积极、独立地思维;“会思维”是指学生能凭借掌握的思维方法，正确、灵活地思维。父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，不只是简单地教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。
4、严格认真，一丝不苟的习惯。书写工整、格式规范，是提高数学计算准确性的重要因素，而且能培养学生认真负责的学习态度认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，不能有潦草马虎，要求内容正确。为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，要求孩子养成检查作业的习惯。
5、按时独立完成作业的习惯。有的同学是先抓紧时间完成学习任务后去玩，有的学生是玩够了才想起作业没有做，但时间已经不在了，大多就胡乱做起交差。
6、检查习惯。
二是家长应该注意的“五个问题”
1、培养孩子活跃的思维(班上罗润泽的思维就很活跃，还能积极踊跃质疑)。我们不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于培养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。
2、每天要检查学生的学习情况，及时查漏补缺，做到坚持不懈。但我们有那么一些家长对孩子的学习成长总是不闻不问，放任自流，没有完成家庭作业(学校的作业在老师督促下一般能完成——就是有少数拖拉)，家长重未发现过，还有的学生家庭作业没有做，连本都不带到学校了，找借口说是忘在家里了。你们想想，现在不管好孩子，大了你怎么管，将来的结果会怎样?良好的书写是做到书写清洁、整齐、工整。养成良好的书写习惯，就能减少孩子由于书写不良而产生的差错，另外也可以培养孩子思维的条理性。
3、希望家长多抽时间陪陪孩子，多关心他的学习，每天与学生进行亲切交流，和他们谈谈今天学到了什么新知识，有什么地方不懂，今后打算怎样做，交谈时，要有耐心，不能简单粗暴。
4、希望多与老师进行沟通，因为每个孩子的进步和成功与家长的关心是分不开的，对于学生的优点，不好的习惯以及在教育过程中出现的疑惑，可以经常与老师保持联系，共同寻找最好的教育方法，让我们共同把孩子的数学学习搞得更好。
5、注重孩子学习过程，正视孩子考试成绩。每次的单元检测题要求家长查阅后签字。另一方面，我们要能“不唯分数是问”。分数只能作为评介孩子的一个参照，90分与100分的孩子的数学能力究竟相差多少，不是仅分数就能说明的，我们得具体分析原因才是。孩子有失误，是纯粹的粗心，还是思考问题的方式有问题。是临考心理欠佳，还是其他原因。这就需要我们家长要多关注孩子的学习过程，关注孩子的学习内容，数学并不仅仅是单纯的计算。
三是提出几点建议：
1、对待孩子一定要耐心，允许孩子犯错，并正视错误。可能有家长当孩子在作业或考试中出现错误时，会显得比较急躁甚至狠狠地批评孩子，其实每个孩子都是在不断犯错中成长，最重要是教会孩子学会反思，才可以帮助孩子进步。孩子犯了错，作为家长要静下心来帮助孩子分析出错的原因，计算不行，加强计算，解决问题不行加强解决问题方面的知识，而不是责罚和批评。我们大人都会经常犯错，更何况他还是六、七岁的孩子。作为家长对孩子要多一点理解，多一点宽容，多一点鼓励。相信你会有意想不到的收获。
2、为孩子设一本错题收集本。有时间将孩子平时遇到的难题以及测验、考试中出现过的错题收集起来，利用周日再拿出来让孩子做一做。这样有针对性地加强练习，坚持下去到高年级养成习惯相信为孩子解决不少学习上的问题，对他的学习一定起到很大的作用。
3、教育孩子学会自立。部分学生记不好作业，作业经常性的不交或忘在家里，还有的连课本也忘记带回校!请家长督促孩子收拾书包，让孩子慢慢学会自己做自己的事情!从小培养孩子不再丢三落四。
最后建议大家加强孩子的阅读能力，这对数学的理解也有很大的帮助。
尊敬的各位家长，一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子，是我最大的心愿。但是每个孩子都是一个独一无二的世界，因此很难找到一个适合所有家庭、所有孩子的教育模式，以上所谈的一些建议，也仅供参考而以。不当之处还请批评指正。
演讲稿总结篇3
公司全体同仁、工友们：
你们好!你们辛苦了!
律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的20xx年，迎来充满希望的20xx年，值此我谨代表xx工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!
回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20xx年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“杭州资信评估3a等级”、“xx市重点工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。
十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!! 谢谢!
演讲稿总结篇4
各位领导、各位同仁：
大家下午好！
金牛辞岁寒风尽、盈虎迎春喜气来。我们一起走过了沧海风云、深化变革的20xx年，今天，我们迎来了龙腾虎跃、充满希望的20xx年。
20xx年是xx公司发展史上具有特殊重要意义的一年。在董事会的领导下，我们本着“求实进取、激情变革”的精神，实现了公司大踏步、跨越式的发展。20xx年上半年，电子行业受全球金融危机的影响，市场整体表现疲软，而我们未雨绸缪、坚定信心，实施了一系列的变革，调整组织结构、向管理要效益，完成了惠州新厂的规划建设、实现了广州生产基地的拓展，成品生产线日产量突破7000pcs；成功推行了企业资源管理系统erp、提升了供应链管理能力、推行精益生产、qpa、6sigma改善项目；企业人员从年初的xxx人发展到目前的xxx人。正是这些举措的实行，使公司在20xx年年产量xxx万条，完成了年度目标的xxx%，重点客户关键指标全面达成、客户满意度达到xx%以上，各项经营指标表现优异、硕果累累、成绩喜人。
这些成就来之不易，这是各位客户朋友一贯信任的结果、是各位供应商偶也大力支持的成果、更是全体联韵将士、家人的心血和汗水，在这里我代表公司管理团队向各位朋友、将士、家属们表示最深深的敬意和最衷心的感谢。
谢谢！
演讲稿总结篇5
各位领导、同志们：
今天我们隆重集会，召开****集团20xx年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告以及对评出的20xx年度优秀员工进行表彰。
参加今天大会的主要领导有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的`欢迎和衷心的感谢！
一、大会进行第一项：
请集团张明柱总裁做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告。
让我们再次用掌声向张总表示感谢。20xx年是我们**集团不同寻常的一年，我们坚信，20xx年在以张总为核心的领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。
二、大会进行第二项：
请行政总监刘伟光宣布20xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。
三、大会进行第三项：
请优秀员工代表张浩发言。
我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
四、大会进行第四项：
由日鑫厂员工代表王霞发言。
20xx年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好！
大会进行第五项：
请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。
可以说庄河基地是我们**集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20xx年，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，**集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！好，会议到此结束！
演讲稿总结篇6
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
又一次能够站在这个讲台上和同学们交流。我感到很高兴也很欣慰。为大家演讲的班会主题是有关考试后的得失以及今后的学习打算学习做法的内容。忘能给大家有些借鉴和帮助。有些不足的地方，请同学们多多提意！
紧张的期中考试刚刚过去，可能已经淡出我们的记忆，到要提醒大家，不能忘了总结和反思。因而通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足于缺陷。每一次的考试，都会经受失败痛苦和成功的洗礼。得到了磨练，反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。
考试的正常发挥，很大程度上在于我们的心态。通过考试，可以找到在学习中存在的不足，离老师的要求还有哪些差距，学习方法是否得当等等，以便在今后的学习中做出适当的调整。因此，我们一定要从正确的.态度对待每一次考试，把握每次机会，充分发挥自己的才华于智慧。
但是，我们也要正确面对考试成绩，"不以物喜，不以己悲"，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观。无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露。每次的考试都会有不同的结果。良好的开端是成功的一半，那另一半是自己要善于总结，不停地拼搏，这才是我们必该取的态度。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使是一百次跌倒也要第一百零一次爬起。我们要相信自己能够做好，相信成功就在不远的前方，我们一定要多激发自己。赢要赢得别人心服口服，输也要输得坦坦荡荡。
成绩的高低反映的是同学们半个学期以来的好坏，但是，考试成绩只能代表过去。成绩不理想的，如果能发奋努力，一定会迎头赶上。一次考试成绩算不了什么，重要的是不断拼搏，争取更好的成绩。一次次的考试，一次次的检验，可以让我们看清自己的弱点，改正自己的缺点，处使我们今后更加努力，使自己的成绩更加进步，但我们还必须有一种指明方向的灯，那就是———态度。目标勤奋恒心！
态度决定一切。调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习环境中。并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
目标是前进的灯塔。没有目标就像大海中迷失方向的航船不能达到彼岸。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，阶段性目标的实现都是关系到总体目标的实现。所以，请同学们一定要确定自己的努力方向和适当的近期目标。在不断的超越中，成长自我，成就自我。
勤奋是成功的阶梯。“书山有路勤为径”，学真本领，就得刻苦勤奋的耕耘。不勤奋，理想永远都是梦想和幻想。勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有同学终日勤奋劳苦的学习，却没有明显进步。我想原因，也许是因为缺少思考和反思吧。所以，我们要从忙中偷闲，时时反思自己的缺点，力求一份耕耘两份收获。
希望通过这次的期中班会总结，能激发同学们的争先创优意识，掀起学习的高潮。也希望大家再接再厉，力求更进一步！一次考试并不是句号，更不是人生的全部。成功道路上有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月。你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自己。从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁。
期中总结之后又是一个新的起点。春种一粒粟，秋收万颗粒。让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，大家的青春因我们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因我们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因我们所取得的成绩而增添光彩！同学们：努力拼搏，奋斗加油！
谢谢大家！
演讲稿总结篇7
尊敬的各位家长，老师们，同学们：
大家下午好！
在这严冬气息格外浓郁的天气里，我们隆重集会，表彰一学期以来涌现出来的优秀班集体、优秀团支部、优秀学生家长、优秀小组、进步小组、优秀学生干部和各类星级少年，安排假期工作，别有一番风味和重要的意义。首先，我代表学校向受到表彰的先进集体、优秀个人表示热烈的祝贺，向到会并受到表彰的各位家长表示热烈的欢迎和衷心的感谢。下面，我就寒假生活向同学们提几点希望和要求。
希望同学们要面对成绩，不骄不躁，要知道山外青山楼外楼，强中还有强中手。进步了，不要松懈；稍有点失误或退步，绝不气馁。寒假中，都要认真反思考试的经验教训，通过认真完成老师布置的作业，改正试卷错题，查缺补漏，夯实本学期所学基础知识；认真预习下学期所学内容，为来年学习做好准备；多读书，读好书，读名著，读名篇，认真撰写读书笔记、读书心得，丰富假期精神生活。八年级，春节后的一个学期课程内容多，赶课压力大，生物地理还要进行中考，做好假期预习显得异常重要；九年级面对人生的第一次大考，更是懈怠不得。
希望同学们要通过提高自身的综合素质来提升自己的学业成绩。一个道德高尚、全面发展的人，要有优良的思想政治素质，有强健的体魄，又有健康的心智。回顾一个学期以来同学们的表现，大多能够严格要求自己，遵规守纪，热爱集体，积极锻炼身体，刻苦努力学习，取得了满意的成绩，但也有极个别的同学出现了违规违纪的行为，学习精力不集中，成绩下滑。假期中，我们要将在学校养成的好习惯、好品质带回家、带到社会上，以自己的行动影响家人，影响社会上的人，彰显实验中学的良好风尚。同时，也要积极投入社会实践，参加体验式家庭劳动和社会公益活动，在实践中学习锻炼，提高融入社会、适应社会、为社会做贡献的能力，假期回来展现在老师面前的应该是一个全新的你。
希望同学们要培养勤奋好学的精神。勤奋好学是学生应有的品德。学习是一件快乐的事，也是一桩苦差事，同学们必须把握住有限的时光，刻苦拼搏、持之以恒地学习知识、积累知识。学习是无止境的，正所谓学海无涯，唯勤是岸。寒假假期较长，又逢中华民族的传统节日，大家千万不要把走亲访友、电视娱乐、网上聊天、篮球游戏、景观旅游作为自己的主业。要根据老师的作业学习要求，制定好个人学习计划，在保证完成老师作业的基础上，增加自主学习的内容，弥补弱势学科，拓宽知识视野，提高思维创造能力，培养主动学习、自主学习、勤奋学习、刻苦学习、善于学习的能力和精神。
同学们，寒假就要开始，寒假当中，要牢固树立安全第一的思想，时刻注意交通安全，防火、防电、防煤气中毒、防溺水、防食品中毒、防疾病传染、防意外伤害，燃放烟花爆竹，严防伤害事故发生。要坚持做到：不进网吧，不去歌舞厅，不参加封建迷信活动，不参与打牌赌博。要记住，在家应努力争做好孩子，帮助长辈做一些力所能及的事，学会“知恩图报”；要记住，外出争做合格的小公民，说话有礼貌，乘车主动给老、弱、病、残、孕让座，不乱丢乱扔，损坏公物；要记住，提倡勤俭节约，不乱花钱。要记住，培养良好品德，做遵守公民道德的模范，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，尊重人、理解人、关心人，规范自己的行为习惯，培养自己的良好道德品质和文明行为。
老师们、同学们，我们走过了幸福的xx，幸福源于如家如歌和谐的学校大家庭；我们收获了成功的xx，成功源于全体师生的努力和拼搏。xx，希望与挑战并存，机遇和奋斗共生。让我们紧密的团结起来，以只争朝夕的拼搏精神，扎实工作，努力学习，打造特色一流名校，培养全面发展的高素质人才。
最后，祝愿全体师生以及家人新春幸福，阖家欢乐，万事如意。
谢谢大家。
演讲稿总结篇8
各位同事:
大家好
今天，我们赢软公司成立了一年多时间了，在这一年里，在乔总的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强网络管理软件知识的学习，对工作认真负责，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作情况总结如下：
我们在团结奋进、新春将至的热烈气氛中为09年总体工作划上了一个句号。总感觉仅是弹指一瞬间，09年整整过去了一年。总体来讲，这一年，我们有喜乐，也有哀愁，既体会到了丢单的失落也感受到成功的喜乐，品一品滋味，忙点累点，也是香甜的。
回顾这一年前的工作，我依然是在困难与学习中成长而来，学习指专业知识与工作经验，困难是指随公司业务的拓展和自己的相关知识的局限性。不过不管如何，一路上还是蹒跚走过来了。记得08年初针对我所涉及的销售工作，是没有相关知识，没经验，全凭自己摸索来和客户交流。下面，请允许我围绕09年的工作向大家做段简要的总结。
一， 团结一致，工作细化，：
工作的细化是我现在乃至未来永久不变的追求与方向。我总认为，为事者，求细求真为之首，只有端正自己的思想才会被现实世界所认同。
1. 认真工作先从个人工作范围谈起
西安赢软科技是一个有目标、有思想、的积极性团队。那么要保持前进的步伐，首先要考验团队协作力。当然，各司其职。各扫门前雪，不管他人瓦上霜的工作态度，很多时候也能完成基本的协作，维持现状也许足已，追求更高是远远不够的。我作为网管部的一员，对网管部的各项工作都要认真面对，找出有意向得到客户，了解客户需求，再和技术协商上门交流。真正意思的协作是真心真意投入到我们共同的事业中来，做一些表面上看来并不是自己本职工作的事，相互渗透，互相交流，这才叫真正意义上的协作，看似份外，实为份内，仔细一想，是有道理的。这些事情和自己工作有着千丝万缕的联系，也许同事的困惑追朔根本，因自己昨日的一点小疏忽而起。或者，没有今日的份外协作，也许自己明天的本职工作就不能更顺利或者更完美的开展。
2. 在工作中从做每一件事开始，通每一次电话，再到每一个细节 ，进行分析，要多和客户交流，把交流的每一个细节都记录下来，作为日后的一个参考，随时了解客户的动向，为以后的出单打下基础，把每个客户都当成朋友，对客户提出的相关问题，都尽快予以回复，从对客户的服务中了解客户的需求，再去销售我们的产品。
二，存在不足
一年多来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是和客户交流的深度还不够，组织、沟通能力上还有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差距，二是涉及网络安全的产品多样复杂，需要时间学习，三是工作中不够大胆，对一些领导层的客户沟通较少，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
三、 明年工作计划
1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成本职工作。
2、发扬刻苦的'精神，开拓新的客户，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极面对各种客户，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。
3、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的形象。
4、协调好各项工作。对每个项目出现的情况，和大家交流探讨，来及时提出合理化建议和解决方案供大家参考，配合网管部完成相关工作任务。
谢谢大家的是过去的默契，肯求大家的是，请继续做我的朋友，帮助我，支持我，也在多多赐教的同时理解我的不足，我们携手同行
20xx年即将过去，成功的、失败的都是宝贵的财富，带着这些财富，一定要将自己调整到最佳状态步入到20xx年的工作中去。这份工作总结不是简单的交差，而是实实在在的总结过去展望今后，所以应及时翻阅回顾以提示自己吸取经验教训，坚持自己的计划，希望到明年年底总结自己时能有更多收获。
总结完毕，谢谢大家
