多写写工作总结可以帮助我们发现自己在工作中的学习和适应能力，在工作总结中，我们应该注重数据和事实的支撑，以增加可信度，小文学范文网小编今天就为您带来了近3年的工作总结范文5篇，相信一定会对你有所帮助。
近3年的工作总结范文篇1
一、回顾20xx年还存在的问题，有以下5点：
1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。
2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。
3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，
4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。
5、自己的能力跟素质不够高。
二、对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决。
1、对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。
2、返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！
3、产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。
4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！
5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！
三、我的计划主要分为两大部分：
我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。
总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！
近3年的工作总结范文篇2
时光荏苒，岁月如梭，转眼已经从学校毕业一年多，来xx工作也已经一年多了，在xx工作的这些日子里既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。
xx公司具有国家市政公用工程施工总承包、公路路面工程施工专业承包、公路工程施工总承包、建筑防水工程专业承包、市政设施维护和科技咨询机构等多项行业综合资质，并通过了质量、安全、环境三位一体的管理体系认证;是目前国内的集钢桥面铺装工程的科研设计、材料加工、施工成套技术为特色的高新技术企业。拥有国内沥青混凝土施工先进设备及工艺技术，主要从事钢桥面铺装及道路工程的科研、设计、试验检测、技术开发、咨询服务和工程施工，能够承担具有特殊技术要求的道路、桥梁路面铺装施工任务，以及部分路用特殊材料的开发、生产与销售，具有较强的科研开发、生产与施工能力。
我是一名刚踏入社会的大学毕业生，20xx年毕业于xx工业职业技术学院，机械设计与制造专业。作为新员工，首先，参加公司的培训。了解了公司的基本情况，了解了自己在公司岗位工作的基本工作和任务。作为一名新员工，同时，我也积极地参加公司组织的其它培训，学到了许多以前没有接触到的知识和理念。
正式进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，我虽然是学机械专业的，在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，xx基地是我学习和实践的好地方。到xx基地后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，工作起来非常困难，我就向师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问。
多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起，不怕不会，就怕不学、不问。在见习期间，由于我勤奋好学，加上师傅教导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解。
经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。
我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是作为一线工人所必备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。
自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。
我首先参加的项目是xx路综合改造项目，在该项目中，我熟悉了拌合楼的基本操作流程，并学习及参与了橡胶沥青的生产，在实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何处理生产过程中遇见的问题，最后这个项目顺利完成。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从领导的指导安排。在师傅的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的提高。
之后我还参加了xx大桥修补工程、xx路大修工程、xx工程、xx路bt工程、xxbt项目、xx大道综合改造工程等项目。在这期间，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对操作流程要熟悉，对设备要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和沥青拌合相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。
随着社会的发展，人们对质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年多的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。
近3年的工作总结范文篇3
期末的脚步越来越近，社团部的工作也接近尾声。纵观本学期，在全体成员的团结努力下，社团部的各项工作进行的十分顺利，本学期轮滑社的工作主要分为一个大方面，一是完善社团日常活动及组织架构，具体完成工作情况如下：
1. 完善社团日常活动及组织架构，开学社团开始活动招新，上学期学末社团建立开始，七月初开始招新社员，共招二十人左右。但下学期，值得一提的是，比上学期相比，人数在增加，初学者若干，但也有几个滑的很好的新社员，加上有老社员玩的好的带上新社员大家一起玩。
2.在社团宣传日中有精彩的轮滑表演来宣传我社希望有更多人来加入我们，才设立活动记录，为了使社团工作透明化、责任化、正规化，并为今后的社团工作积累经验，我社通过会议讨论，于本学期中期设立了轮滑社社团活动记录。在记录中详细记录社内会议内容、社内人事变动、财务状况、每周例行活动以及我社参加的各种活动等。
3.在秋季时每天晚上社团活动在食堂一楼门口，完善每周例行活动。在秋季的每一天晚上放学就有社员活动轮滑社的例行活动。如何将该活动办得有声有色且能够吸引广大社员参加一直是轮滑社关注的焦点。本学期，我社各种部门的负责人都在通过各种途径改善活动状况。经过努力，现在的活动情况已有很大进步，能够使社员从活动中学到更多的轮滑知识，并在轮滑中体味人生。当然，我们现在所做的并不够，在今后的工作中，仍将以提高活动质量为工作重点，使轮滑社活动越办越好。
4.为篮球社团颁奖晚会中轮滑社助演舞蹈表演
5.建立轮滑社qq群，轮滑为了方便社员联系与交流轮滑技术，轮滑社应社员要求于10月建立了疯狂轮滑qq群，为大家搭建了一个跨越时间、空间阻隔的.交流轮滑的平台。即使在放假期间，社员也可以通过这个平台进行社团活动。 6.因为一些客观因素和时间。场地。等原因所导致本学期社团没有相应的办过什么活动，还望社团联合会谅解。
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根据轮滑社上级的安排，为了避免在今后的工作中失误，让工作进行的更顺利，非常重要的一件事情就是进行轮滑社工作总结，总结是与计划相辅相成的，是我们工作中非常重要的一环，怎样才能写好一篇轮滑社工作总结呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《关于轮滑社的工作总结报告》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
为了丰富大学生的课余文化生活，提高同学们的身体素质和团队协助精神。我们班级举行了“与轮共舞”比赛活动。3月10日下午，在充分的准备之后，我们的活动就开始了。同学们青春的活力与飞扬的热情给大家带来了许多的欢乐。
此次活动意义重大，在我们班得到了很好的反响。从开学到现在，同学们一直很少有这样一次锻炼身体的活动，除了早操后跑步外，很少参加其它的户外活动。因此极需一个户外运动的活动来满足和愉悦日益增长的身体素质需要，而这次轮滑比赛活动则恰恰能达到这个功效。同时这次轮滑能让我们强身健体，更精神饱满积极勤奋地对应接以后的学习！
这次轮滑活动增强了我们班的团队协作精神和集体荣誉感，很多情感都在此活动中体现了出来。在比赛时，大家激情飞扬，欢声笑语不断。504寝室的成员在集体的协助配合下，获得第一。这美好的情境是我们团结的最好证明。这次轮滑活动有利于加强我们班的班级文化建设，同时成为我们班的集体回忆。我认为我们班的班级文化氛围仍不够浓厚，部分成员的归属感不够强烈，而班级文化建设必须依靠实践作为载体来开展实现，否则便是无源之水和无本之木。在今次轮滑活动中，我们共同不平凡的经历引起了我们的共鸣，强化了我们的集体意识，有利于我们进行班级文化建设。同时这次轮滑活动是我们班第一次进行户外运动的活动，尽管以后会有更多的机会组织班级活动，但第一次这样的活动让每个人都很难忘的，它讲成为我们班的一次美好回忆。此次活动的不足之处：
1、去活动地点的过程中有的同学走散了。
2、很多同学第一次使用单盘的轮滑鞋不适应，水平发挥不出来。
3、少数同学第一次滑旱冰，不太熟练，缺少专业的教练员。
4、参与的还有外来人员，导致场面有点乱
此次活动大家不仅在身体上得到了很好的锻炼，并精神上也得到了愉悦，很好的展现了大学生的青春活力，释放了大学生饱满的激情和力量。希望以后能有更多这样的活动来展现青春。
一年转眼消失，轮滑社在过去的一年里没有什么大的作为，作为一个俱乐部形式的社团，我们能给社员带来的是一个交流与共享的平台。
也许轮滑社的纪律过于的放松，作为上届社长，我个人的理解也许错误，轮滑作为一项体育运动得到推广，我只是希望所有的社员能开开心心的玩，健健康康的生活。下一学年，我们会慢慢注意集体纪律。放松的同时注重团结。
放纵的同时，注重纪律。总的来说，轮滑社上一年还算圆满，一个圆满的招新，一个圆满的培训，一个圆满的结束，象征着一个圆满的开始。
在本学期开学初，我社召开理事会议，总结去年工作经验，指出不足，并决心改正。本学期工作做了进一步讨论，最终制定出本学期的工作计划。分三部分。
一、日常活动有序进行
每周五周六周日晚上7：00—9：00在后面进行免费的社团培训！
二、例会制度
我社结合以往工作经验，制定出一系列方针措施，完善社团制度。首先，要定时开展理事会议及时总结每一阶段的工作以达到即使纠正错误更好的发展社团文化。
三、活动
一个社团发展的好坏关键就是看活动的特色，活动办得好，活动有特色。这样就会吸引更多学生加入本社当中。我们继续每周不变的培训，扩大我们的影响！壮大我们的队伍！
这是我们本学期的工作计划，请审核！
为了丰富大学生的课余文化生活，提高同学们的身体素质和团队协助精神。我们班级举行了“与轮共舞”比赛活动。3月10日下午，在充分的准备之后，我们的活动就开始了。同学们青春的活力与飞扬的热情给大家带来了许多的欢乐。
此次活动意义重大，在我们班得到了很好的反响。从开学到现在，同学们一直很少有这样一次锻炼身体的活动，除了早操后跑步外，很少参加其它的户外活动。因此极需一个户外运动的活动来满足和愉悦日益增长的身体素质需要，而这次轮滑比赛活动则恰恰能达到这个功效。同时这次轮滑能让我们强身健体，更精神饱满积极勤奋地对应接以后的学习！
此次活动的不足之处：
1、去活动地点的过程中有的同学走散了。
2、很多同学第一次使用单盘的轮滑鞋不适应，水平发挥不出来。
3、少数同学第一次滑旱冰，不太熟练，缺少专业的教练员。
4、参与的还有外来人员，导致场面有点乱
我们轮滑社团正在不断的成长，在一次次的跌倒中，在人们的目光的注视下，我们勇敢的站了起来。我们热爱轮滑、热爱青春的无限可能，更热爱美好的生活，坚信有一天我们会站在掌声雷动的青春舞台上，骄傲的微笑，而我们也一直在为此努力。
根据轮滑社相关指示，为了帮助我们吸取经验教训，少走一些弯路，此时我们一定要认真总结最近的轮滑社工作，总结是对我们过往的工作进行的一个全面的检查和分析，有没有可以参考的轮滑社工作总结呢？工作总结之家小编为此仔细地整理了以下内容《大学轮滑社的年度工作总结范文》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
20xx年三月份的轮滑社工作接近尾声。纵观本月，在全体轮滑社成员及教练的团结努力下，社团部的各项工作进行的十分顺利。
一、轮滑社组班子的重组。
三月份我们轮滑社在大二社员及前部长通过对社员一年的观察考验下，最终商量推选出了轮滑社新部长及两名副部长。
二、轮滑社的常规训练。
轮滑社社员在经历了寒假后，轮滑技术都有些退后。在本月，轮滑社平花队、刹车队、极限由教练带领下进行了长达两星期的集训。
三、轮滑社员参加大学轮滑联盟的刹车赛。
我社杨康，孙德亮，廖建疯等八名同学代表我社团参加了大学轮滑联盟于重庆科技大学举行的刹车赛。本次比赛我社团并未取得好成绩。但是却我社成员增加了宝贵经验。同时也提醒我们社团需要在基础轮滑练习上下重头。
当然在这一个月的工作中，我们还有许多的不足需要改进。由于社团组织部门的工作失误我社团于本月并未在社团风采展上进行表演。本月的工作已经结束，我们有成绩也有不足，我们会在今后的工作中扬长避短，继续完善我们的工作。相信在轮滑社全体社员的共同努力下，轮滑社会越办越好的。
为融合学校的办学理念，确立了校本课程开发的方向。
学校的思路是，让轮滑运动立足学校特色，促进校园文化的形成，建立学校体育特色项目，培养学生运动兴趣和爱好，使学生养成具有一定耐挫力、独立性、奋发向上、敢于竞争的良好人格。
培养学生良好的锻炼习惯和终身体育意识。
我校轮滑队历尽风风雨雨走过了丰硕的一个学期，下面把这学期的训练进行总结如下：
一、成立与训练过程：
根据《新课程标准》的指导思想，融合学校的办学理念，确立了校本课程开发的方向。
学校的思路是，让轮滑运动立足学校特色，促进校园文化的形成，建立学校体育特色项目。
在训练过程中，结合我校的学生身体素质特点和环境，制定了适合我校学生训练的计划，开学初期，只教轮滑的基本功，让学生打下好的轮滑底子，为以后学习轮滑奠定基础，中期学习轮滑的技术技能，加强学生的体能锻炼，后期学习赛场经验，以及技巧，规则。
二、存在的不足：
1。训练队的人员不足。
由于我校学生升源比较复杂，所以训练队员的挑选有些困难。
2。训练队员的训练时间不能保证。
主要是班主任怕耽误学习，不让学生训练。
为融合学校的办学理念，确立了校本课程开发的方向。
学校的思路是，让轮滑运动立足学校特色，促进校园文化的形成，建立学校体育特色项目，培养学生运动兴趣和爱好，使学生养成具有一定耐挫力、独立性、奋发向上、敢于竞争的良好人格。
培养学生良好的锻炼习惯和终身体育意识。
我校轮滑队历尽风风雨雨走过了丰硕的一个学期，下面把这学期的训练进行总结如下：
一、成立与训练过程：
根据《新课程标准》的指导思想，融合学校的办学理念，确立了校本课程开发的方向。
学校的思路是，让轮滑运动立足学校特色，促进校园文化的形成，建立学校体育特色项目。
在训练过程中，结合我校的学生身体素质特点和环境，制定了适合我校学生训练的计划，开学初期，只教轮滑的基本功，让学生打下好的轮滑底子，为以后学习轮滑奠定基础，中期学习轮滑
的技术技能，加强学生的体能锻炼，后期学习赛场经验，以及技巧，规则。
让学生了解比赛。
经过一学期的艰苦训练，学生能熟练掌握并表演出轮滑的基本动作，能很熟练并能进行表演直道滑行。
能顺畅的进行弯道滑行，并且能动作规范。
能熟练的掌握停止法和向后滑行。
校轮滑队每天下午5点到6点在学校操场、体育馆进行训练，风雨不误，学生们都能刻苦训练，身体体能上、运动技能上、赛场经验上都得到了很大的提高。
学生的轮滑装备也有很大的提高，并在市区多次运动会中进行表演。
极大的鼓舞了我校轮滑队的士气。
二、存在的不足：
1。训练队的人员不足。
由于我校学生升源比较复杂，所以训练队员的挑选有些困难。
2。训练队员的训练时间不能保证。
主要是班主任怕耽误学习，不让学生训练。
三、改进措施：
1。积极主动的进行运动员的挑选，挖掘有潜力的学生。
2。积极跟班主任沟通，和学生家长沟通，确保学生训练时间。
3。在学校操场上创设好的技能训练场地，确保学生安全和训练精力。
4。积极的进行梯队建设，确保轮滑队员的后继力量。
一年转眼消失，轮滑社在过去的一年里没有什么大的作为，作为一个俱乐部形式的社团，我们能给社员带来的是一个交流与共享的平台。
也许轮滑社的纪律过于的放松，作为上届社长，我个人的理解也许错误，轮滑作为一项体育运动得到推广，我只是希望所有的社员能开开心心的玩，健健康康的生活。下一学年，我们会慢慢注意集体纪律。放松的同时注重团结。
放纵的同时，注重纪律。总的来说，轮滑社上一年还算圆满，一个圆满的招新，一个圆满的培训，一个圆满的结束，象征着一个圆满的开始。
在本学期开学初，我社召开理事会议，总结去年工作经验，指出不足，并决心改正。本学期工作做了进一步讨论，最终制定出本学期的工作计划。分三部分。
一、日常活动有序进行
每周五周六周日晚上7：00—9：00在后面进行免费的社团培训！
二、例会制度
我社结合以往工作经验，制定出一系列方针措施，完善社团制度。首先，要定时开展理事会议及时总结每一阶段的工作以达到即使纠正错误更好的发展社团文化。
三、活动
一个社团发展的好坏关键就是看活动的特色，活动办得好，活动有特色。这样就会吸引更多学生加入本社当中。我们继续每周不变的培训，扩大我们的影响！壮大我们的队伍！
这是我们本学期的工作计划，请审核！
根据轮滑社领导的决定，为了总结经验教训，避免以后再犯同样的错误，需要对这段时间的轮滑社工作进行一个总结，我们在写总结时一定要层次分明，着重书写核心工作，那么轮滑社工作总结应该从哪些方面来写呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《轮滑社与外校社团举办演出活动工作总结》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
近3年的工作总结范文篇4
公关部是一个对外联系、对内协调的外交部门。在校学生会中，公关部以交际广、联系大为工作特点。对外联系扩大校学生会及学校的影响力，提高学校的知名度。为我校学生的涉外活动提供一个良好的环境。
联系学生会所举办的活动的赞助，使我校的学生活动顺利开展，保证我校的活动能够高质量的举行。努力加强学生会与外界的联系，树立校学生会的良好的形象。因此，发展、规范和完善公关部，对提高试验学院的知名度和我校学生的涉外活动有着深远意义。
一、公关部内部工作总结
1、本学期公关部发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流工作，建立良好的合作关系，为我校的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
2、公关部对外代表着学生会乃至学校的形象，本学期公关部在搞各项活动的过程中在校内外树立诚实守信、精练能干的形象。
二、公关部拉赞助的工作总结
公关部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，公关部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作会产生重大影响。公关部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了公关部的工作离不开各个部门的配合与支持，同时，公关部只有积极配合其他部门的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。
1、公关部的工作是长期性，持续性的。本学期我们密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、定期举行宣传，通过这种形式为企业界作宣传，开拓其发展领域以此来赢得企业商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。
3、增进与学生会各个部门的联系与交流，共同举办一些大型活动，扩大活动影响力。
4、针对公关部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况，我部建立并完善客户资料档案，维持与客户的友好联系，将每次活动的策划书，合作方资料，联系方式，总结等整理好上传到信息库，标明日期和活动名称。这是一个任重而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门有重要的意义。
三、公关部公益慈善活动的总结
本学期公关部与北京电视台，北京各大高校、各大社区携手举办送“春”行动。活动旨在让偏远贫困地区的孩子们也同样能感受到体育运动给他们带来的快乐，同时也将一份份关切的心带到他们身边。此次活动共筹集书包36个，笔记本194个，图书126本，衣服143件，跳绳20根，足球篮球9个，毽子16个，乒乓球拍羽毛球拍9把，铅笔签字笔1837根。活动的成功举办，是当代大学生爱心的体现，是大家共同努力的结果，每位怀着善心同学的笑脸和祝福，都被我们深深的记在心里，写在纸上。在此，特别感谢热情参与活动的同学们，是你们的爱心，构建了这个美好的社会。
公关部于4月举办了一场爱心慈善晚会，晚会以联谊的形式促进了校内外学生的沟通与交流，加强北京工业大学实验学院与其他高校大学生团体的联系，活动充分发挥我部连结广大学生与高校的桥梁、纽带作用，提高了北京工业大学实验学院在社会的认可度和影响力。
四、有关公关部下学期的规划
展望未来公关部的发展，我希望公关部可以更加专业，工作成体系，也寄望我院公关部可以与外校学生团体加强沟通。相信公关部在这样一群优秀部员的共同努力下，将会越来越专业，越来越温馨。
近3年的工作总结范文篇5
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的'目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
